“丝绸之路”上的一茶一世界

2016-8-19 15:51:20

选稿:赵春苑 来源:MIE中东国际展览集团

  

  在世界三大饮料茶叶、咖啡、可可中,只有茶叶成功地征服了全世界。而今,在世界各地茶叶无处不在,茶叶在世界上的消费超过了咖啡、巧克力、可可、碳酸饮料和酒精饮料的总和。

  

  茶叶之路,除海路,还有两条陆路。一条是草原之路,往西北去,经由蒙古,通往俄罗斯。这条路,南起福建,由晋商转运,将武夷山茶叶加工成茶砖,水运到汉口,经洛阳,过黄河,越沙漠,驼运至边境口岸恰克图交易,然后,运往俄罗斯及北欧各国。还有一条,则是高原之路,有滇藏线、川藏线、青藏线,三条线经由南亚、中亚、西亚,抵达欧洲。不过,茶叶贸易还是以海路为主,先是葡萄牙、西班牙人从海外来,接着是荷兰人。葡萄牙、西班牙人老眼光,还将贸易大头放在瓷器与丝绸上,是荷兰人率先发现了中国茶的商业价值,大举贩运中国茶至欧洲,一口中国茶,居然打通了全球经济的“任督二脉”,喝通了全世界。

  为响应“一带一路”战略,引导和鼓励中国茶叶企业进入中东国际市场,MIE集团文化事业部对拓展中东茶叶市场进行了研究分析。

  

  1.中东是潜力巨大的新型海外市场:

  “中东”作为东西方交通枢纽,位于两洋三洲五海之地,战略位置极其重要。大部分中东国家的收入来源主要依靠能源出口等非创造性产业收益,制造业非常不发达,国民经济所需的主要生产和生活资料都依赖进口,形成了巨大的商品进口需求。石油、天然气等能源出口优势,使阿拉伯国家有巨大的对外贸易顺差,形成了强大的国际购买力,年度商品进口总额达上万亿美元。大部分中东国家信奉伊斯兰教,伊斯兰教的教规严格禁止饮酒,茶便成为穆斯林日常生活中必不可少的饮料。中东国家盛行饮茶之风,但除了土耳其和伊朗,其他大部分国家并不产茶,但仅有摩洛哥是我国主要的茶叶出口国,其他国家都以从斯里兰卡、肯尼亚、印度等国进口茶叶。中国作为世界上第一大茶叶生产国,出口到阿联酋的茶叶仅占其进口量的1%,占中国出口茶叶总量的0.3%。

  

  2.中国茶叶在中东市场具有一定优势:

  大部分中东国家主要饮红茶,酷爱“浓、强、鲜”风味的红茶,佐牛奶、薄荷煮饮;摩洛哥、突尼斯、利比亚等国喜欢绿茶,最喜欢中国绿茶。这些国家90%的土地是沙漠,要靠喝茶解渴和补充水分,茶叶消费量很大。由于中东国家进口的茶叶以红茶为主,加上地理位置等原因,中东国家主要从斯里兰卡、印度和中国进口茶叶。部分中东国家除了茶叶外,与茶相关的具有浓厚中国文化气息的茶具用品、工艺品、茶点、礼品等也深受欢迎。中东进口的绿茶大部分来自中国,沙特进口的绿茶中50%以上来自中国。从中医角度而言,绿茶是寒性的,而红茶是温性的,因此绿茶特别适合生活在气候炎热的地区的居民饮用。所以,中国茶叶在中东地区有一定优势。

  

  中国茶叶企业要进军中东,首先必须制定好企业战略。要坚持共建共享、互利共赢的理念,既要与国内同行抱团,又要与国外企业合作,打造利益共同体和责任共同体,寻求利益契合点和合作最大公约数。然后选好重点,辐射周边。中东疆域辽阔,地区差异明显,企业必须首先选择一至两个国家作为重点市场加以开发,然后以点带面,逐步打开整个中东市场。从长远考虑,拓展中东市场不能单纯依靠茶叶进出口贸易,必须到中东投资茶产业,比如开设茶馆、茶叶专卖店、茶叶贸易公司或者茶叶加工厂等。

  中国出口至中东的茶叶基本上是低档的大众茶,价格很低。实际上,中东地区购买力极强,中国必须将中高端茶叶推向中东地区,或者大力推广有中国特色的茶叶品种,让更多人了解中国茶,饮用中国茶,加大茶文化传播力度,打造自主品牌,提升软实力。质量乃产业之根基,企业必须脚踏实地地抓好产品质量,不断提升市场竞争力。主动执行中东国家指定的国外标准,同时,还充分利用国际实验室认可机制,选择得到国际认可的国家茶叶质量监督检验中心作为出口产品的检测机构。这样,才能很好地突破各种技术壁垒,使每批产品都能顺利出口。

  

  成功出口三宝典:一是根据不同国家的饮茶习惯、口味和消费需求调整优化出口产品结构,打造适销对路的产品;二是保证产品符合进口国相关标准要求、贸易双方合同规定和产品明示承诺;三是符合消费者新潮、时尚、诚信、真实等各种心理期望。

  

  整个中东地区的茶叶市场规模约为20多亿美元。近年来,迪拜已经迅速成长为世界著名的茶叶贸易及转口中心,并且在迪拜自由区设立有迪拜茶叶贸易中心。迪拜和卡塔尔将分别主办2020年世博会和2022年的世界杯,这两项世界瞩目的活动赛事无疑让中东地区再次成为焦点,进一步推动了中东地区的建设和旅游热潮。而中东地区的茶叶市场势必也将变得更加火热。

  

  茶得趁热喝,人得趁热爱,唯有市场,得抓住时机趁早儿入啊!